如果这个高森电气没有可参考目标，通常的考虑应该是每个部分我都选择最好的供应商，不计成本。这样设备可能做出来，但是是否值得市场推广不得而知。如果有可参照目标，这个时候选型就需要专家参与，哪些部件可以替代，如何替代，替代之后会是什么效果，这些需要后续市场的验证。但是你现在就要选择，如何考虑？1 选择合适的供应商，2 考察供应商 3 综合考虑选择第一供应商，备选第二供应商。每个部分都是如此，实际项目启动到真正执行需要花费一定的时间。就算选定了供应商，在合作的过程中才是真正对供应商的考察。实践是检验选择的唯一标准。回到供应商这边，他提供了满足一定市场需求的产品。按照刚才项目要求可分为功能领先 型企业，成本领先型企业，服务领      
   
 先型企业。无论是那种它必须满足核心的功能需求。
能否达成合作，实际上是看客户的选择标准。从这个层面上分析，作为一个合格的工业品销售必须具备以下要求：
1 深入理解你的产品，功能特性，技术指标。（高森电气)
2 需要具备一定项目分析能力，你是否真正了解每一个客户的具体要求，他明确提出的以及未提出的需求。
3 做好服务，客户首次购买只是服务的开始，整个项目执行过程才是双方真正了解的过程。
4 保持通畅的沟通，定期联系，及时处理双方在各个层面的分歧与矛盾。

 
    以下原则会助你成功：
1 做一个诚实的人，谁都喜欢和诚实的人合作。
2 学会选择与放弃，做能做的事情，双方都不要勉强合作。
3  把客户的事情当做自己的事情，只有客户成功了，你才会成功。
4 持续积累行业知识和人脉，做一个对别人有用的人。

   路漫漫，坚持行，用心做，方可成。